영국 프로축구의 스포츠마케팅 전략

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세계 축구산업의 중심이라고도 말할 수 있는 영국의 프리미어리그는 오래된 역사를 

받침으로 삼고 과도기와 함께 여러 시행착오들을 지나서 지금의 세계 축구의 

최고의 자리에 오를 수 있었다. 

1888년 잉글랜드 프로축구리그로 시작하여 1992년, 이탈리아와 스페인으로 

자꾸만 빠져나가는 스타들을 붙잡기 위해 프리미어라는 이름으로 리그 명을 바꾸고 

개혁을 시도하였다. 

전체 축구 산업의 성장과 발전을 위해 각 팀들의 협의 하에 1부 리그 팀 수를 

20팀으로 제한하고 축구의 질을 높이는데 주력하였다. 

다른 리그들과는 다르게 외국인 선수의 보유한도에 제한을 두지 않으며 

해외의 유명 스타플레이어를 끌어들이며 전체적인 경기력의 질 향상에 큰 영향을 주었고, 

각국을 대표하는 스타플레이어들의 프리미어리그 유입으로 인해 마케팅 측면에서도 

매우 큰 성과를 거두게 되었다.

또한 각 구단들은 각종 상품들을 머천다이징해 어린아이 양말부터 정장용 시계와 

욕실용품등 전혀 어울릴 것 같지 않은 상품들에서 구단의 로고를 붙여 

팬들의 지갑을 열게 한다. 

프리미어리그의 팬 층의 신뢰가 두터운 이유도 있지만 이렇게 꾸준한 마케팅 활동은 

곧 구단의 수익과 팀 팀재정의 상승 그리고 유명선수의 영입과 리그잔류와 

더불어 팀 성적에도 크게 기여하고 있다. 단순히 축구경기가 아니라 경기 자체를 

매주 하나의 이벤트로서 기획하며 커다란 테마파크와 같은 형식으로 팬들에게 다가간다. 

리버풀의 제라드나 맨유의 루니등은 바로 테마파크의 캐릭터와 같은 존재로서 존재한다.

프리미어리그는 리그와 20개의 클럽으로 구성된 일종의 주식회사이다. 

프리미어리그는 각 클럽과의 정기적인 모임을 통해 클럽들의 의견을 수렴한 뒤 

스폰서를 찾는다. 

프리미어리그는 브랜드를 한층 업그레이드 시킬 수 있는 기업들과 계약한다. 

리그와 클럽이 함께 혼연일체가 돼 엄청난 부를 창조해내고 있는 것이다. 

스폰서십을 보면 3단계로 나뉘어져 있다. 

최상위 단계는 타이틀 스폰서이다.

현재 영국계 은행인 바클레이즈가 가지고 있다. 

바클레이즈는 프리미어리그 앞에 이름을 붙이는 대가로 지난 2006년부터 3년간 

총 6,580만 파운드(약 1,263억원)를 지불했다. 

2단계 스폰서는 공식파트너로 불리며 4개 분야에서 선정되어 있다. 

나이키는 공식 볼 파트너이고 맥주는 버드와이저, 스포츠 음료는 루코자드, 

껌은 위글리 등이다. 

리그와 계약을 맺은 회사들은 프리미어리그에서 독점적인 지위를 누리게 되며 

경쟁업체들은 프리미어리그에 절대 발을 들여놓을 수 없다.

3단계는 공식 라이센싱 스폰서로 2개 회사가 지정되어 있다. 

스티커 및 카드 제조회사인 톱스 메를린과 게임회사인 EA스포츠 등이다.

리그에서 선정한 1~3단계 분야의 경쟁회사를 제외하고 각 클럽들은 다양한 기업들과 

재량껏 계약을 체결할 수 있다. 

리그에서 우선적으로 계약을 맺은 회사라도 종류가 다르면 다시 계약을 맺어도 

상관이 없는 것이다. 

예를 들어 프리미어리그의 공식 볼 파트너인 나이키와 의류 계약을 해도 된다. 

후원사들은 여러 클럽과 동일한 계약이 가능하다. 

껌 공식 파트너인 위글리는 무려 11개 클럽과 계약을 맺고 있다. 

라이센싱 스폰서인 EA스포츠는 아스날, 첼시등과 계약을 맺고 있고 맨체스터 유나이티드의 

웨인 루니를 광고에 활용할 수 있는 계약을 맺기도 했다.

기사원문자료: 파워볼닥터

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